我来发上海第一帖吧 合约健身

　　2011年初，美国《Boston Globe》有报道华裔女年轻创业家YiFan Zhang创办GYM-PACT（她称之为合约健身）的故事。此事件一经报道便引起了中国创业者的热议，就连红杉资本的“女投手”谢娜也对此表示关注。
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6 n% s/ n/ q8 k; s/ |4 k3 V( O7 E　　所谓合约健身，顾名思义，即以合约的方式去健身。可这样的健身与传统去
7 {0 Q4 H2 o* s) g健身房健身有什么区别呢？
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4 V7 H8 c+ L3 K　　也许经常健身的朋友会发现这样一种情况：在抱着雄大的健身目标为健身房支付了一笔不菲的会员年费以后，却因为种种原因导致自己去健身房的次数与自己的计划大相径庭，没过多久甚至直接放弃，回过头来才发现自己当了冤大头，为自己一时的就冲动支付了不小的费用，一年到头把年费摊到健身的次数上，发现自己为每一次的锻炼支付了“天价”。而Gym-Pact现在就告诉你，你可以免费加入健身俱乐部享受健身服务，只要你能按照约定次数前来健身，你就可以去健身房免费 体验，但是在约定该来健身而你没有出现在健身房的时候，你就会按合约支付一笔“激励金”。

8 e2 o0 c9 O- ^3 [" n' E　　这种合约健身方式无疑打破了传统的健身模式。去健身的不要钱，不去健身的反而要被收取“激励费”。

　　那么这种创业方式真的可行吗？或者说在中国市场也可以吗？在中国发展合约健身需要注意什么呢？带着这些问题，笔者联系到孙博文先生。初见孙总，显得有些腼腆。但一番寒暄过后谈到工作，总显示出极大的热情。

　　“只要你不是照抄，这个创意是完全可行的，并且充满乐趣和挑战”， 孙总说，现在杭州华奈信息技术有限公司旗下的爱合约网站，就是经营了这项“合约健身”的项目。
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) A/ W  [' {8 c" H+ Q8 C　　“不照抄？爱合约与Gym-Pact做的不一样吗？”
  o# i/ }5 Y6 Z9 K- Z4 P. v' `孙总告诉笔者:“其实杭州华奈现在经营的爱合约，与美国的Gym-Pact还是有很大区别的。其创意虽来源是Gym-Pact，但我们的宗旨是帮助用户制定、完成健身计划，更适合中国消费者的消费习惯和实际状况。”

4 z; C6 v2 _; Z　　首先，公司是一家互联网公司，用户全部通过互联网便捷签约，并且可以在爱合约网站上随时查询自己的合约完成情况，还可以在爱合约网站上获取更多的健身资讯和帮助。

! ?* f0 |9 D8 M$ f/ P　　另外，与Gym-Pact相比，爱合约加入了更多的服务环节，比如爱合约会定期通过短信方式提醒用户去健身房，还会定期通过会员互动让大家分享健身经验：怎样树立长期的健身习惯，这习惯有哪些好处？怎么样才能减少“违约”次数。甚至将“激励金”由Gym-Pact的几十美金，变成了几十元人民币等等。
孙总告诉笔者，这样可以主要是让更多的人可以走进健身房，更多的人享受和参与健身。

' V+ @. s: ~7 }. H　　“本来Gym-Pact就有人怀疑其盈利可能，而爱合约还做了您所谓的改良,那不是盈利可能性更小了吗？”笔者问。
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8 e( ^( o) D) j　　孙总告诉笔者，其实中国的消费习惯与美国有着很大的差异，首先从收入上说，中国和美国还是存在相当大的差距，如果真的一次就扣除高昂的“激励费”，对于许多健身爱好者来说，压力也是相当大的。爱合约不但不收取高昂的“激励费”，反而在用户出现生病和特殊节假日时可以免除他们的“缺勤”。爱合约目前做的是其实用户的口碑，所以才增加服务、放低“门槛”，只有在用户得到正在的实惠和价值的时候，用户才会对爱合约越来越信赖，用户信赖爱合约，爱合约便会有价值，换句话说，给用户价值，我们才会有价值。我们有了价值，自然会有“盈利”。
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+ V9 P' |9 V7 W: W& g那么这些“盈利”或者说价值主要体现在什么地方呢？

( @4 G; I0 L# {" y　　接下来，“爱合约” 将会与一些健身用品和健康服务的商家合作，在爱合约网站上推出用户乐于接受的商品和增值服务，用户信赖我们，相信也会信赖我们的商品和增值服务。“当然货真价实是前提” 孙总提醒笔者说，“这方面要像京东学习。爱合约提供的一定是正品真货，而且还会有用户意向不到的超值服务”。“意想不到的超值服务？可以在这透露下吗？”笔者问。“到时你再来爱合约就知道啦，哈哈!” 孙总笑答。

& ^% O( Z+ b- K# z问：“现在中国的竞争异常激烈，我们也了解到，爱合约想把这个项目推向全国，您刚才也说到这个创意在中国市场是可行的，那如果爱合约出现竞争怎么办?或者您觉得爱合约会存在竞争吗？”
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“一定会出现竞争，因为市场是开放的”, 孙总答道,“首先，在中国有着创业梦想的人很多，有创业经验和创新能力也很多。但是合约健身不是一个想象中那么简单、单纯的事业，至少按照Gym-Pact的路，在中国很难走通。这样说吧。爱合约前期就“摸爬滚打”地总结了出健身行业及合约健身在中国市场的100多个问题点，这些问题点有一些我们已经解决，有一些我们还在解决当中。我们跟Gym-Pact沟通过，也联系到了张怡芳本人。我们发现，除了我们想到的100多个问题，其实还有更多的问题需要我们解决。”
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/ P* }% R/ P0 x“那您这么说，是不是想告诉其他创业者，不要走合约健身这条路呢？”“不是。”孙总回答。“市场这么大，爱合约很愿意看到大家一起分享。爱合约更希望在竞争中磨练我们的团队，因为一个成功的团队，不仅需要团结、专业、有执行力和创造力，更需要竞争力！爱合约走的是一条有着自身特色的路，我们相信在其他团队加入的时候，我们依然可以站的很稳。”
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1 w2 c+ S" d& ]# m" e: H　　“好的，目前爱合约发展状况怎么样呢？”笔者继续问

% U" e4 H- U& m& y+ d　　“截至到5月底，我们就有联系了数十家健身房准备开始合作，其中已经签约成功并开始健身的会员就有100多人。本月初就会有几十个会员完成他们第一个月的免费健身之旅。接下来我们希望扩大辐射到全市区。”

& ^) u# V+ m6 |　　采访结束时, 孙总还特别希望我们能代为转达，欢迎更多的人支持和参与健身,上爱合约完成健身计划。

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模式不是万能的。真正的核心，是服务客户{:soso_e100:}

JC-welson<> 15:26:40
2 ~6 }& W8 h8 ?+ k/ H2 M福利来了：近期在沪上开创了“合约式”的全新健身模式。只需完成事先制定的健身计划，就无需承担任何费用！在几乎被寡头垄断的高消费健身行业，免费健身模式的异军突起，究竟是投石问路，还是一石激起千层浪，值得关注！
! D, V1 o5 c. d- _+ |" @- @- YLin Chia-sheng(76997645) 15:27:02
1500一个月。。情愿自己买器械回家自己搞家庭铁馆
JC-welson<> 15:27:17
( Q1 U0 k6 Q% `8 _上海的看看去
8 [4 i. x6 j( `  o+ M5 BJC-王一样的男人(106722575) 15:27:49
不是说了 你可以去大学的健身房
( F) c8 Z4 J  p5 \8 T9 {Lin Chia-sheng(76997645) 15:28:14
大学~我这边海南大学的区看过。。破烂。。
( n& j5 b+ M& c" w. p0 X. jJC-王一样的男人(106722575) 15:28:16
那里针对学生收费  真的是挺划算的 至少我们这是这样的
JC-王一样的男人(106722575) 15:28:58
  嗯 也要看学校 有的学校会重视这些 但很多学校也是不重视这些
  T0 M/ ]; V2 ?  i$ Y4 PLin Chia-sheng(76997645) 15:29:07
我原来在海南大学这边待过段时间。就连跑步都要收费。丢。
lbrucelee(1172764) 15:29:46
. X$ a0 u7 h  B( f' i* l" j免费健身模式
Lin Chia-sheng(76997645) 15:30:09
免费健身。。谁买单呢？
2 v$ G& ?' I$ v. a/ [$ G0 X9 s/ uLin Chia-sheng(76997645) 15:30:18
- L& i3 c. z8 E4 ?1 ^/ GZF。。不可能。
% c" ~3 K. x/ X8 Y( lJC-welson< 15:30:33
你自己看连接呀
lbrucelee(1172764) 15:30:52
. T2 [3 D7 ?$ Q9 n$ A( c+ Z健身一个人不好搞
7 D5 U, z' w0 y( P1 Y4 b$ T5 LJC-Jerry(351226082) 15:31:40
0 \) ?9 ]: Z4 j% B8 _, r+ oJC-welson 这个模式是学了老外的
- G% U3 k' A$ {9 y$ YJC-Jerry(351226082) 15:32:00
哈哈 咱们拿来主义
8 E/ v4 Z: j2 P- e+ o; Flbrucelee(1172764) 15:32:46
只需完成事先制定的健身计划，就无需承担任何费用！什么意思
/ j% N% @( g" ^/ S. @JC-welson< 15:32:51
# W% m& O) E, A) z  a好不好呢
* a9 ~) ?7 p% z, O$ O, r5 ^. Vlbrucelee(1172764) 15:33:17
钱多少 关健现在人都没时间去健身
# n% G. \* i* ?6 R# z" NJC-Jerry(351226082) 15:36:51
我来发上海第一帖吧 合约健身
http://www.yingk.com/forum.p ... tid=15361&fromuid=2
  F- s) s! e& I1 J
JC-Jerry(351226082) 15:37:07
其实合约健身，就是利用大家不能坚持去健身的毛病，来赚钱。
& b& x8 }* x$ FJC-welson< 15:37:09
看到了
JC-Jerry(351226082) 15:37:18
我认为这个模式需要改良。
JC-welson<> 15:37:36
$ p* X5 J" V( a& j: Y& F怎么改
0 {* e5 A+ a8 ~! z# @: yJC-Jerry(351226082) 15:37:36
# \4 G5 g! T3 \4 J4 T其实现实中的健身房也是利用办了卡不去的人赚钱。
JC-welson<> 15:37:57
对 是这样的
JC-Jerry(351226082) 15:38:03
如果都去，那么健身房的开支会立马增加，也容纳不了多少人。
# c' @' N! L0 X8 {' VJC-Jerry(351226082) 15:38:26
其实现在有部分健身俱乐部，比较人性化，开通了次卡。
JC-牛皮糖先生(248203044) 15:38:26
其实大多人都是那个时候一时兴起 去办了
0 y4 Q7 C, C8 R9 y5 o! QJC-牛皮糖先生(248203044) 15:38:33
过了多久就没兴趣了
, H6 h* w2 a* z, \) n/ yJC-Jerry(351226082) 15:38:37
  ~1 [3 U1 X" B次卡 去一次算一次。很好
JC-牛皮糖先生(248203044) 15:39:04
但是贵嘛
JC-Jerry(351226082) 15:39:15
老外喜欢打赌，我能坚持1个月去健身房， 事实上总有意外
JC-Jerry(351226082) 15:39:24
我们中国人聪明，不会去赌的。
$ Y, ?: q$ c- n5 g0 g- s, [+ j; [JC-Jerry(351226082) 15:39:40
! n8 D, u- T) c9 X所以这个模式引进到中国，必须符合中国国情
( O& _% N' V( R8 q# pJC-welson<> 15:39:57
0 H: f% J* S- ?! y+ p% r" u听jerry讲下去
JC-Jerry(351226082) 15:40:31
这个模式其实在我们网站也可以做。
! ^- }$ p+ A; s
, x/ P) k3 m. m0 s) X6 h2 m比如，你能一个月瘦5斤，我免费给你服务，加营养品，奖金。否则，你押金给我。
! K$ z) n) E5 f7 CJC-Jerry(351226082) 15:40:49
或者，你一个月增肌塑形到什么程度
JC-Jerry(351226082) 15:41:00
% H2 H4 J. h4 K' v( g哈哈  扯远了
5 C7 X) [  m! ~: H  y) KJC-Jerry(351226082) 15:41:04
* @- W4 Z5 ^' T; {4 V我继续去论坛忙乎
JC-Jerry(351226082) 15:41:10
; B) p) S$ n1 t& C" R古德拜~
1 U7 g5 q+ j3 S# s& i: vlbrucelee(1172764) 15:41:25
我一个月长5斤就好了
JC-Jerry(351226082) 15:41:51
9 y# ~! m! o2 B  c$ P模式不是万能的。真正的核心，是服务客户，客户为中心
JC-welson<> 15:41:52
4 n' x4 R- O8 `怎么讲一半啦
JC-Jerry(351226082) 15:41:58
' l$ T" q8 u; |- |# b7 _) C: w这是重点，客户
JC-Jerry(351226082) 15:42:00
服务
! ~1 S4 b6 B$ X" LJC-welson<> 15:42:08
# X5 o7 l9 F  C6 D/ ^
JC-Jerry(351226082) 15:42:50
JC-welson
去上海站发帖
JC-Jerry(351226082) 15:42:55
看看帖，顶一顶
: F/ [% ]% j3 u3 _8 DJC-welson<> 15:44:17
哦 知道了
JC-Jerry(351226082) 15:48:09
看到了，回帖了

我们不仅要自己健身，也要带动自己身边的人来一起参加健身，至少现在人们还没有意识到健身的重要性，在我的朋友交际圈中，参加健身的人这是屈指可数，他们宁愿坐在电脑旁玩着dota，聊着QQ。我始终相信，生命不息，运动不止。加油哦！

为健身签合约赢利的是健康，靠的是坚持和毅力

好，不错

shanghaiMMQQ:614757200莲儿

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