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HOT 发表于 2012-1-3 09:31  1 V# w) G$ }7 _) {5 E
免费合约健身模式,什么意思啊?讲讲
2011年初，美国《Boston Globe》有报道华裔女年轻创业家YiFan Zhang创办GYM-PACT（她称之为合约健身）的故事。此事件一经报道便引起了中国创业者的热议，就连红杉资本的“女投手”谢娜也对此表示关注。
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& z) w0 o& D4 v6 K; c7 `4 c 所谓合约健身，顾名思义，即以合约的方式去健身。可这样的健身与传统去
( G: R( O9 K7 m# A健身房健身有什么区别呢？
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+ _' |. N7 L$ R 也许经常健身的朋友会发现这样一种情况：在抱着雄大的健身目标为健身房支付了一笔不菲的会员年费以后，却因为种种原因导致自己去健身房的次数与自己的计划大相径庭，没过多久甚至直接放弃，回过头来才发现自己当了冤大头，为自己一时的就冲动支付了不小的费用，一年到头把年费摊到健身的次数上，发现自己为每一次的锻炼支付了“天价”。而Gym-Pact现在就告诉你，你可以免费加入健身俱乐部享受健身服务，只要你能按照约定次数前来健身，你就可以去健身房免费 体验，但是在约定该来健身而你没有出现在健身房的时候，你就会按合约支付一笔“激励金”。; J" }; `0 v) l% @) ]) N
1 ], Y5 S* U4 g5 [) y X. } 这种合约健身方式无疑打破了传统的健身模式。去健身的不要钱，不去健身的反而要被收取“激励费”。
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8 U5 X! K0 k7 i* t$ u# A* Q# G1 P/ p 那么这种创业方式真的可行吗？或者说在中国市场也可以吗？在中国发展合约健身需要注意什么呢？带着这些问题，笔者联系到孙博文先生。初见孙总，显得有些腼腆。但一番寒暄过后谈到工作，总显示出极大的热情。
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“只要你不是照抄，这个创意是完全可行的，并且充满乐趣和挑战”， 孙总说，现在杭州华奈信息技术有限公司旗下的爱合约网站，就是经营了这项“合约健身”的项目。. ?: i- b( P2 d5 g" a q) k* d# ?
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“不照抄？爱合约与Gym-Pact做的不一样吗？”: N/ {% g) | Q. D
孙总告诉笔者:“其实杭州华奈现在经营的爱合约，与美国的Gym-Pact还是有很大区别的。其创意虽来源是Gym-Pact，但我们的宗旨是帮助用户制定、完成健身计划，更适合中国消费者的消费习惯和实际状况。”
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# L6 w" m6 q$ _6 y- G* z5 y# Q, [ 首先，公司是一家互联网公司，用户全部通过互联网便捷签约，并且可以在爱合约网站上随时查询自己的合约完成情况，还可以在爱合约网站上获取更多的健身资讯和帮助。, d2 Q( O% c3 o6 T. ]9 i# d
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另外，与Gym-Pact相比，爱合约加入了更多的服务环节，比如爱合约会定期通过短信方式提醒用户去健身房，还会定期通过会员互动让大家分享健身经验：怎样树立长期的健身习惯，这习惯有哪些好处？怎么样才能减少“违约”次数。甚至将“激励金”由Gym-Pact的几十美金，变成了几十元人民币等等。+ p2 D% s$ g- \* k5 }
孙总告诉笔者，这样可以主要是让更多的人可以走进健身房，更多的人享受和参与健身。
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“本来Gym-Pact就有人怀疑其盈利可能，而爱合约还做了您所谓的改良,那不是盈利可能性更小了吗？”笔者问。
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" o0 Z( h. [" N 孙总告诉笔者，其实中国的消费习惯与美国有着很大的差异，首先从收入上说，中国和美国还是存在相当大的差距，如果真的一次就扣除高昂的“激励费”，对于许多健身爱好者来说，压力也是相当大的。爱合约不但不收取高昂的“激励费”，反而在用户出现生病和特殊节假日时可以免除他们的“缺勤”。爱合约目前做的是其实用户的口碑，所以才增加服务、放低“门槛”，只有在用户得到正在的实惠和价值的时候，用户才会对爱合约越来越信赖，用户信赖爱合约，爱合约便会有价值，换句话说，给用户价值，我们才会有价值。我们有了价值，自然会有“盈利”。- ?; ?- J0 Q. s \+ q7 u! |0 U6 }
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那么这些“盈利”或者说价值主要体现在什么地方呢？
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接下来，“爱合约” 将会与一些健身用品和健康服务的商家合作，在爱合约网站上推出用户乐于接受的商品和增值服务，用户信赖我们，相信也会信赖我们的商品和增值服务。“当然货真价实是前提” 孙总提醒笔者说，“这方面要像京东学习。爱合约提供的一定是正品真货，而且还会有用户意向不到的超值服务”。“意想不到的超值服务？可以在这透露下吗？”笔者问。“到时你再来爱合约就知道啦，哈哈!” 孙总笑答。$ i" n. c4 M, o$ @
- H# {, j- z; n$ F问：“现在中国的竞争异常激烈，我们也了解到，爱合约想把这个项目推向全国，您刚才也说到这个创意在中国市场是可行的，那如果爱合约出现竞争怎么办?或者您觉得爱合约会存在竞争吗？”; c: |+ q+ T, C
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“一定会出现竞争，因为市场是开放的”, 孙总答道,“首先，在中国有着创业梦想的人很多，有创业经验和创新能力也很多。但是合约健身不是一个想象中那么简单、单纯的事业，至少按照Gym-Pact的路，在中国很难走通。这样说吧。爱合约前期就“摸爬滚打”地总结了出健身行业及合约健身在中国市场的100多个问题点，这些问题点有一些我们已经解决，有一些我们还在解决当中。我们跟Gym-Pact沟通过，也联系到了张怡芳本人。我们发现，除了我们想到的100多个问题，其实还有更多的问题需要我们解决。”+ X5 [ p p4 s, X. ` q: q1 J3 e6 c
@# G& a' Y2 {/ S“那您这么说，是不是想告诉其他创业者，不要走合约健身这条路呢？”“不是。”孙总回答。“市场这么大，爱合约很愿意看到大家一起分享。爱合约更希望在竞争中磨练我们的团队，因为一个成功的团队，不仅需要团结、专业、有执行力和创造力，更需要竞争力！爱合约走的是一条有着自身特色的路，我们相信在其他团队加入的时候，我们依然可以站的很稳。”8 Q5 {1 O6 f5 ^$ |! d6 B; B
5 t0 g, v" z3 e& {8 o) T1 x- Q “好的，目前爱合约发展状况怎么样呢？”笔者继续问9 [% I" g5 `" S2 k
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“截至到5月底，我们就有联系了数十家健身房准备开始合作，其中已经签约成功并开始健身的会员就有100多人。本月初就会有几十个会员完成他们第一个月的免费健身之旅。接下来我们希望扩大辐射到全市区。”
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采访结束时, 孙总还特别希望我们能代为转达，欢迎更多的人支持和参与健身,上爱合约完成健身计划。
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